在务实与创新中爆发

2005年2月，上海艾瑞市场咨询有限公司发布了《2004年中国网上招聘研究报告》,这是该公司连续第二年发布对于网络招聘行业的研究报告。根据iResearch公司的研究显示，2004 年中国网上招聘的市场规模为5.5 亿元人民币左右，到2006 年将增长到16.9 亿元人民币，平均增长率为73.9%。2004年网上招聘市场份额占到整个招聘市场份额的13.2%，预计到2006年网上招聘收入将占整体招聘市场收入的33%。相对于前两年的发展，艾瑞公司认为中国网络市场迎来了高速成长期。
而事实上，2005年的中国网络招聘市场已经不能简单地用高速成长来概括和形容，准确的评价应该是“中国网络招聘进入井喷期”。发出这样评论的不是别人，而是中华英才网总裁张建国，他率领着中华英才网在2005年实现了收入100%增长，跨进亿元企业的目标。正是基于对网络招聘深刻的认识，使得张建国意识到网络招聘爆发期的到来。

意识篇：网络招聘迎来得天独厚的发展良机
中华英才网总裁张建国认为，一个产业能否实现爆炸式的增长，最基本条件有两个，一个取决于对公众对产业的认识，另一个取决于硬件设施是否跟得上。那么具体对于网络招聘而言，一个方面是技术、系统、设备的支持，另一方面则是政府、企业、社会对网络招聘的认识和支持程度。而从目前来看，这两方面对于中国网络招聘而言都是最佳时机。
硬件指标确保了网络招聘发展的基础
据中国互联网络信息中心(CNNIC)2005年7月21日发布的《第十六次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月30日，我国的上网计算机总数已达4560万台。我国上网用户总数为1.03亿人，其中宽带上网的人数增长迅猛，首次超过了网民的一半，达到5300万人。根据对互联网用户经常使用的网上功能发现，中国网上求职的用户数量由2002 年的119万到2004 年的410 万，预计2007 年将达到865 万。
网络招聘是一种成熟的商业模式
在2005年10月，著名的高盛公司负责媒体与互联网研究的分析师刘杰良称未来几年中国互联网的投资方向主要涉及八大领域，包括门户网站、搜索引擎、即时通讯、电子商务、旅游网站、网络招聘、无线网络以及网络游戏等。之所以有这样的判断在于网络招聘目前已经是互联网领域中发展较为成熟的商业模式之一。
网络招聘的主要模式，是利用互联网技术向企业和求职者发布需求信息。由于互联网技术具有的结构化、个性化、智能化、交互性、无地域性等特征，使得这种信息的交换可以面对更庞大的群体，同时最大限度的降低了交易的费用和难度，因此在全球范围内成为最有成效的商业模式之一，这其中以美国Monster最为成功。
Monster是全球领先的网上招聘企业，为超过2800万的求职者提供各类服务。Monster全球网络覆盖26个国家和地区，有22个不同语种的本地化站点，并拥有超过4550万份简历的庞大人才库。中国目前成功的商业招聘网站基本全部模仿MONSTER的商业模式，其中，中华英才网由于在业务发展理念、业务模式上与MONSTER的一致，已经得到了MONSTER的巨额投资，同时获得技术、产品、服务上的支持。
在2005年初，MONSTER进入中国，与中华英才网结成战略合作伙伴，将其先进的理念、技术、产品和服务模式灌输给中华英才网。以中华英才网为首的纯粹的互联网招聘公司将真正的与世界同步。
人才问题得到广泛的关注和重视
随着2004年底贺岁片《天下无贼》的热播，“21世纪最贵的是人才”成为2005年上半年最流行的语句之一。而人才强国战略以及人才资源是第一资源的提出，人力资源的开发和利用问题成为政府、社会和企业关注的重点。伴随着国家政策的推出和调整、市场经济的进一步发展以及企业对人才需求的结构性调整等，人才问题成为2005年最受关注的问题之一。而在人才问题中，区域经济结构调整、产业升级带来的人才问题、高等教育扩招带来的人才结构性失业、中国企业国际化进程中面临的国际化人才之痛是最突出的问题。

一、区域经济结构调整、产业升级带来的人才问题
随着西部开发、东北振兴、中部崛起的进一步推动和发展，各区域都面临着产业结构调整、优化、升级带来的一系列问题。而在珠三角地区呈现出来的“民工荒”则显著地昭示着经济结构调整带来的人才结构调整的问题。
产业结构的调整使得企业对人才的需求发生了变化，也加速了人才的流动。但是在人才流动的过程中，由于政策方面的限制、接收信息的方式和途径不对等，使得人才问题成为制约区域经济发展和企业竞争力的关键问题。
对此，中华英才网的张建国总裁有明确的认识，“与现场招聘会不同，网络招聘最大的特点就是没有地域限制，任何企业、个人都可以通过网络发布信息、查阅信息、传递信息。所以在解决人才流动信息不对称问题上，网络招聘的作用越来越大。”而中华英才网更将意识转化为行动，2005年就分别结合大连第六届“中国海外学子创业周”暨“国际高级人才交流会”、深圳第二届中国国际高新技术人才与智力交流会（人才高交会）分别举办了区域内的网络招聘活动，在得到社会、企业和个人广泛响应和认同的同时也取得了很好的效果。
二、高等教育扩招，带来人才的结构性失业
从1999年开始的高等教育的扩招，是为满足我国经济发展对大量高素质人才的需求而实行的一项利国利民的举措。但是，与高等教育扩招同时而来的却是大学生找工作难的所谓社会问题。从根本上分析，学生从小到大的应试教育、毕业生就业意愿和现实的矛盾、高校应对劳动力市场的反应速度和能力等是造成结构性失业的主要因素。解决大学生就业难的问题，已经成为社会各界广泛关注的焦点。
正是意识到上面的问题，中华英才网才更加注重校园招聘业务的发展。中华英才网是国内第一家为跨国公司和知名企业提供基于互联网的全面校园招聘解决方案的企业；第一家利用互联网实现校园招聘整体流程电子化管理的企业；也是迄今为止在校园招聘服务领域拥有跨国公司和知名企业客户数量最多、服务质量最优的专业服务公司。
    2005年，与中华英才网合作进行校园招聘的企业迅速增长，中华英才网大有把所有具有校园招聘需求的企业“统揽入怀”的阵势。与往年相比，05年参加校园招聘的企业数量更多，除IT企业外，金融、地产、服务等其它行业的知名企业均对校园招聘表现出极大的兴趣，招聘人数也开始放量。据悉，西门子、HP、欧莱雅、松下、联想、方正、金山、甲骨文、思科、希望集团、新浪、搜狐、华硕等公司的招聘负责人纷纷表示，2006年的招聘人数都会相应增加。
有调查数据显示，2005年高校毕业生为338万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%，2006年更将面临巨大的就业压力。此时，校园招聘成为高校毕业生的主要就业渠道。为此，中华英才网将校园招聘列为工作重心，自今年10月份起，联合各地分公司力量为名企开展全国校园招聘活动。中华英才网凭借深厚的院校关系，与这些企业建立点对点业务往来，为企业提供全程专业招聘服务。为使毕业生顺利就业，中华英才网对传统宣讲会做了相应的改善，从过去单纯地进行企业文化、招聘职位等信息的单向发布，发展成为集Online Career Talk（校园职通车）、校园竞赛、百校行等多种形式的互动式活动，使学生能够提前体验企业的招聘方式 ，从而做好充分的准备。尤其对社会不是很了解的学生群体而言，从这些活动中能更深刻地了解企业的人才观，了解知名的雇主品牌，进而有了更多的选择空间。
三、中国企业国际化进程，面临着国际化人才之痛
随着中国市场经济的进一步深化和改革，众多的中国企业在市场经济中迅速地成长和壮大。2005年，更多的中国企业开始走向国际市场，同时，也有更多的跨国公司进入了中国市场。这样，不管是在国内还是在全球范围内，中国的国有企业与民营企业同外国公司都进行着越来越直接的竞争，而竞争过程中双方也不可避免地面临着人才的争夺。

对于众多走向全球的中国公司而言，与国外企业的人才争夺战并不可怕，可怕的是不能招到企业所需要的真正的国际化人才。从某种意义上讲，人才问题已成为中国企业国际化的瓶颈。
在中国企业走向国际化的同时，作为人力资源服务机构的中华英才网也在思考着如何满足中国企业国际化面临的国际化人才需求。通过引进国际战略投资者和战略合作者MONSTER，中华英才网实现了与国际人才库的接轨。在今年联想的全球招聘中，中华英才网就发挥了重要的作用；而年底GOOGLE在国内人才的选拔也是通过中华英才网完成的。

理念篇：密不可分的务实与创新
纵观2005年的中国网络招聘市场，能够取得高速的发展和不菲的成绩，关键在于将务实和创新两个方面有机地结合在了一起。而中华英才网张建国总裁更是结合中华英才网2005年的实际行动，归纳出了对务实与创新相结合的几点理念：
第一，网络招聘要真正的理解企业客户和个人求职者的需要，要完成这种了解就需要网络招聘企业具有务实的精神，踏踏实实地对企业和求职者进行调查、分析、研究，尤其对于企业和求职者深层次的需求，仅凭着想象和预测都是不可取的。
而一旦把握住企业和求职者的需要，就需要创新精神，开发出能够满足企业和求职者需要的新的产品或服务。其中既包括新技术的应用，也包括新模式的创立以及产品/服务的重新组合等等。
第二，网络招聘企业要脚踏实地，不能好高骛远，最关键的是要专注于网络招聘的专业服务。对网络招聘的专注，最能体现出企业的务实精神。那种还不能将网上招聘业务做好就想着做猎头、做培训、甚至做多元化发展的企业是不足取的，也许短期内能够盈利甚至快速取得成效，但是长远的看一种短视的行为，因为互联网拥有最广阔和最有挖掘潜力的市场。
专注于互联网，专注于网络招聘，一样需要创新精神。因为互联网技术本身就是飞速发展和变革的。像Web2.0的发展、搜索技术的广泛应用，对网络招聘的影响都是巨大的，这需要网络招聘企业以创新的视野来寻求新技术应用于网络招聘领域的方法。同时，还值得注意的是，招聘是企业人力资源管理的重要组成部分，如果将网络招聘与企业人力资源管理有机的结合起来或者说是将互联网技术更广泛的应用于人力资源服务领域，对于网络招聘企业而言也是一个创新的课题。
第三，加强行业协作和资源的重新配置。体现在务实方面，就是合作的各方都本着共同发展的原则，实实在在地做事，而不是炒概念和爆噱头。网络经济泡沫的破灭主要在于“眼球效应”带不来收入和效益。而形式上的合作与联盟对企业和行业的发展也没有任何好处。网络招聘企业与企业之间，网络招聘行业与社会其它资源的再配置都需要实实在在的做事。
行业间的协作和资源的重新配置也是需要创新的，因为合作模式的突破，新的模式德建立，对于行业内其他企业的发展是有借鉴意义的，更会推动整个行业的创新。
2005年的中华英才网，就是在张建国提出的理念引领之下，在务实的基础上不断进行着创新，从而完成了收入的100%增长，实现了收入超亿元。而张建国本人及中华英才网也得到了业内的认可。在由《财智》杂志(中国)有限公司及亚太人力资源研究协会(APHRRA)共同举办的“2005中国人力资源年度奖评选颁奖典礼”上，中华英才网获得了“杰出招聘机构奖”，张建国作为中华英才网总裁获得了“年度杰出贡献奖”。

实践篇：一剑三式，环环相扣
第一式：引资MONSTER+结盟新浪，连环出招震撼业界
如果说2005年在网络招聘行业内引发巨大震撼力和影响力的事件，那么应该是MONSTER 斥资5000万美元收购中华英才网40%股份并成为战略合作伙伴以及中华英才网和新浪网的战略合作——共建新浪招聘频道。
2005年4月，全球最大的网络招聘服务商MONSTER以5000万美金收购中华英才网40%股份，成为中华英才网最大的战略投资者和战略合作伙伴。同时宣告国际网络招聘巨头正式登陆中国市场。MONSTER许诺将帮助中华英才网提升核心业务水平和能力，并将MONSTER的特色产品和服务有计划的引进给中华英才网。据称，MONSTER对中华英才网专注于网络招聘行业十分欣赏，中华英才网务实的管理团队也是吸引投资的重要因素之一。

在外界赞叹中华英才网得到巨额投入的时候，中华英才网却正在运作着创新之路。在网络招聘行业中，中华英才网只做纯粹的线上业务，虽然在北京、上海、广州、深圳等城市取得了领先的地位，但是还没有能够进入更多的区域市场。对于众多的区域市场内的企业和求职者而言，还没有充分了解和认识网络招聘。中华英才网希望在全国范围内搭建一个网络招聘的平台，但是只依靠自身的力量会在造成时间的延后，而互联网追求的就是速度和效率。基于快速搭建一个覆盖全国的网络招聘平台的思路，中华英才网与新浪走到了一起。2005年5月，中华英才网和新浪宣布正式成为战略合作伙伴，共同建设新浪招聘频道。中华英才网与新浪的合作实现了一种创新，摆脱了纯粹的内容合作和广告合作的低层次合作阶段，将合作提升到品牌合作的层次。新浪原有的招聘频道是以综合类招聘信息与内容资讯紧密结合为主体的频道。与中华英才网合作后，新浪招聘频道采用了完全嵌套ChinaHR首页的方式，保证100%有效吸引浏览者，承载各位人群专业化招聘需求。既满足企业用户招聘需求，方便发布招聘用工信息，同时也满足了求职者找工作的意愿，及时的浏览各位职位信息，快速投递简历。从而一步实现了综合信息频道到综合信息应用频道的转型。中华英才网与新浪的战略合作被评价为“不仅成为门户网站与垂直网站战略合作与模式创新的经典案例，更已成为门户网站与垂直网站合作的典范，为网络招聘行业的合作发展模式开创了先河。”
中华英才网与新浪的战略合作，使得自身实现了跨越式的增长。从2005年5月开始合作到12月底的半年时间里，中华英才网网站每日页面浏览量超过800万，并以25%的速度快速增长， Alexa排名从700多名提升到230名。中华英才网也跻身于中国商业网站50强之列。而中华英才网与新浪的合作案例也被《财经时报》评为2005中国IT十佳市场策划之一。
第二式：中国人才国际化对接高峰论坛+大学生最佳雇主调查，引发社会聚焦
2005年，中华英才网在快速发展壮大的同时，也将视野更多的聚焦到社会、企业所关注的人才问题，通过举办各类活动，一方面为人才问题寻找解决之道，一方面希望通过自身的努力能够使人才问题得到社会各界更多的关注。
中华英才网关注的焦点一方面是“人才国际化”的问题，即如何解决中国企业国际化进程中对国际化人才的需求。为此，中华英才网在2005年4月举办了中国人才国际化对接高峰论坛。另一方面，中华英才网聚焦在大学生的就业问题，通过中国大学生最佳雇主调查活动，推出了针对大学生群体的调查模型。
中华英才网举办的中国人才国际化对接高峰论坛，使之成为招聘行业内最早关注人才国际化问题的企业。通过邀请神州数码、TCL等走出国门的中国企业的人力资源高级主管与彭建锋、张伟俊等国内著名人力资源管理专家的对话，深入探讨了什么是国际化人才，企业面临的国际化问题、如何培养和获得国际化人才等话题。中国人才国际化对接高峰论坛在社会和企业中造成了巨大的影响，“国际化人才”成为2005年人力资源领域的热门话题。
同样在2005年，“最佳雇主”绝对可以成为另一个2005年度人力资源领域内的流行词汇。2005年，由各个机构和媒体举办、发布的“最佳雇主”的评选活动超过了以前任何一个年头。而在这之中，引起反响最大的当属中华英才网联合《经济观察报》、新浪网、华夏基石管理咨询集团共同发起的“2005中国大学生最佳雇主调查”活动。2005年7月，中华英才网在北京举办了盛大的颁奖典礼，在海内外都造成了巨大的影响。日本的《朝日新闻》对活动进行了新闻报道，而随着网上专题报道的传播，甚至还影响了MONSTER在美国股市的走势。
大学生最佳雇主调查活动之所以能够引起这样的反响，在于中华英才网自2003年首次推出“中国大学生最佳雇主人气调查”以来，连续三年对大学生群体的调查已经使得“中国大学生最佳雇主调查”成为目前国内针对大学生就业群体，规模最大、最具影响力的调查品牌。而2005年的调查范围已经覆盖中国大陆地区20多个省份，600多所高校，最终收到有效问卷27000余份。

不同于其他针对社会群体的“最佳雇主调查”活动，“中国大学生最佳雇主”调查将目标瞄准了各类公司未来的潜在员工和潜在消费者——中国大学生群体。更为重要的是中华英才网通过三年的调查、分析和研究，首次推出了“大学生最佳雇主模型”——CBC模型。针对大学生群体的特点和关注点，中华英才网创新的提出应该从“全面薪酬”、“公司文化”和“品牌实力”三个方面进行评判。CBC模型的推出同时也保证了调查活动的权威性和专业性。
随着大学生最佳雇主调查影响力越来越大，越来越多的企业意识到雇主品牌对企业的重要性。正如德国博世公司人力资源总监黄坚在谈到雇主品牌时所说，“雇主品牌（Employer Branding）不仅是在人力资源市场建立一个良好的形象，更重要的是内部的公司文化等软环境的建设；而产品品牌则主要对外，是在消费者中建立形象。雇主品牌和产品品牌是相辅相成，互相促进的。良好的雇主品牌可以吸引到大量优秀的人才并留住人才，顶尖的人才将会更好的为企业服务创造更好的产品。通过中华英才网为我们组织的各种校园招聘活动，博世已经在毕业生中有很强的雇主品牌影响力。这也是博世公司在每次的校园宣讲会都是场场爆满的原因。”
2005年底，中华英才网联合《经济观察报》、新浪网和北京大学光华管理学院共同推出了2006中国大学生最佳雇主调查活动，自发布调查之日起，就受到了大学生的热捧，成为年底与“校园招聘”被广泛关注的两件大事，在不到的一个月里，已经收到调查问卷10000多份。
第三式：英才招聘宝横空出世，中小企业翘首相盼
每年年末，都是企业人力资源部门最忙碌的时候，因为都要制定下一年度的人才需求的时候，也是许多中小企业人力资源管理者最头疼的时候。但是，在2005年底，有些中小企业人力资源的管理者却是胸有成竹，因为他们都参加了由中华英才网主办的“决胜招聘——中小企业人才引进与突围研讨会”，在会上接触了由中华英才网推出的，国内第一个面向千万家中小企业客户的网络招聘解决方案级产品——英才招聘宝。
英才招聘宝是在中华英才网人才研究中心主导下推出的具有创新理念的方案级产品。中华英才网人才研究中心是国内第一家由招聘企业组建的人才研究机构，主要从事与人才相关的信息搜集、分析与研究工作。该中心借助中华英才网对不同区域不同类型的企业端的数据搜集和整理，推出的薪酬报告得到企业和求职者的广泛好评。
但是，张建国对中华英才网人才研究中心提出了更为严格的要求，就是深入到客户中去挖掘真正迫切的需求。人才研究中心经过对中华英才网客户的拜访和对其他中小企业的走访，发现在中小企业人力资源部门中确实存在着几个最突出、最苦恼的问题：首先，许多中小企业一年四季在不停的招人，而且是反复的招聘固定的几个职位。造成不能有效招聘的原因主要是因为发布的招聘职位信息有问题，不能准确描述招聘职位的职责和应聘条件。以至造成应聘者不是企业所需人才，而符合企业需要的人才又没有投递简历。其次，面临着招聘费用和招聘人员的限制。第三，众多的中小企业不清楚所处行业各个职位的薪酬水平。第四，对于中小企业的人力资源管理者而言，由于工作繁忙而没有时间学习或是不知道应该学习什么，在专业知识的获得上缺乏必要的指导和帮助。
了解到客户面临的问题，人才研究中心结合中华英才网已有产品，结合新的技术应用，推出了全新的“英才招聘宝”。其最具特色的地方在于，针对中小企业职位说明不规范的问题，“英才招聘宝”集合了国内外标杆企业的宝贵资源，提供IT制造、互联网、软件开发、商业银行、基金、人寿保险、房地产七大行业，共计七百多个职位的职位职责与任职资格。通过一份全面的职位说明书，中小企业招聘即可轻松走向“标准化”。具备详细的薪酬查询功能，“英才招聘宝”提供了二十余个省会级以上城市各种职位的薪酬调查数据。实际上相当于提供了一张全国各地、不同行业、不同职位的薪资地图。
“英才招聘宝”突破了传统网络招聘行业简单的职位发布和单纯的简历查询模式，将网络技术应用在招聘的每个环节之中，提供专业人力资源指导服务。使得网络招聘不仅提高了中小企业的招聘质量，降低招聘成本，同时也提升了中小企业的招聘效果。
为了让“英才招聘宝”被更多的企业认知和了解，中华英才网在2005年底开始了全国各地的巡展。在北京、广州、上海、深圳、成都、西安、南京、天津等地，“英才招聘宝”不出所料地受到了中小企业的热烈欢迎，而在其他还没有推介的城市，更多的中小企业通过网站的介绍也表现出了浓厚的兴趣。

前进篇：领航网络招聘的中华英才网
中华英才网总裁张建国在2005年11月底由中国电子商务协会主办，中华英才网承办的首届中国网络招聘行业高峰论坛上，对2005年的网络招聘行业进行过精准的描述，他认为中国网络招聘经历了2002年初次爆发后，在2005年处于颠覆期，一方面颠覆了更多行业的企业招聘与更多求职者找工作的理念，使得网聘的理念深入人心，尤其是今后几年职场的生力军——大学生群体对网络招聘的认识更加透彻。另一方面也颠覆了招聘和找工作的方式，更多的企业利用网络招聘招到了合适的人才，也有更多的人才通过网络实现了职业梦想。张建国对中国网络招聘在2006年将进入一个井喷期抱着坚定的信心，因为他从中华英才网的发展过程中有着深刻的体会。
对于2006年的中华英才网而言，张建国强调主要集中完成两方面的工作。一是借助新浪的平台，在完成全国业务布局的基础上，整合各项资源，使网络招聘的理念以及中华英才网提供的产品和服务模式更加贴近二级甚至三级市场，开拓更广泛的市场空间。二是专注提升自身的核心竞争能力——专业服务的能力。中华英才网将依靠人才研究中心进一步加强和完善对不同区域和行业的人才市场研究与分析；将继续挖掘企业的需求，推出创新的招聘产品以及招聘解决方案；在重视专业服务的同时，中华英才网还将从MONSTER那里引进先进的技术，增强整个网络平台的效果和效率。
中华英才网总裁张建国断言，中国网络招聘在2006年将面临再一次的爆发，而中华英才网也必将成为行业的领军企业。